Negociação se aprende com método.
Treinamento de negociação para times comerciais, de compras e lideranças.
empresas treinadas
PREENCHA O FORMULÁRIO
174
executivos treinados
18.120
melhor professor de negociação da FGV
5x
Desconto concedido cedo demais não aparece no relatório. Aparece na margem.
O preço disso são concessões sem contrapartida, prazos esticados e propostas que perdem valor antes do fechamento.
O problema raramente é falta de esforço. É falta de um método comum que o time inteiro use.
Negociando em Cenários Desafiadores
Um programa de 8 a 16 horas construído para o contexto da sua empresa e aplicado ao time que negocia: vendas, compras ou liderança.
Formato
Presencial, online ou híbrido
Duração
8 a 16 horas, em 1 ou 2 dias
Metodologia
Teoria e prática integradas, com estudos de caso, exercícios e simulações com feedback
Recursos complementares
Análise de filmes, videoaulas e biblioteca virtual com livros, filmes e artigos
Certificado
De conclusão, com chancela da GC-5
Um método comum para negociar com mais valor.
Planejar cada negociação antes da reunião:
objetivo, limites e alternativas.
Defender preço
e margem
sem desgastar
a relação
Trocar concessões
por contrapartidas
Conduzir negociações em cenários de pressão
Falar a mesma língua
Glauco Cavalcanti, PhD
Por duas décadas, Glauco lecionou nos MBAs da FGV, onde coordenou o Pós-MBA em Negociação
FGV
5 vezes no quadro de honra como melhor professor de negociação
Harvard Law School
Program on Negotiation. Há mais de 12 anos leva grupos de executivos brasileiros para estudar lá.
Autor
Negociação 7.0: os sete passos do planejamento para uma negociação eficaz
PhD em Business Administration (Florida Christian University) · Mestre em Gestão Empresarial e MBA em Marketing (FGV) · Administração (PUC-Rio)
Conteúdo aplicável a quem negocia.
Do auditório à sala de treinamento, o mesmo compromisso: conteúdo aplicável ao dia a dia de quem negocia.
Do diagnóstico ao método aplicado.
01
Conversa de diagnóstico
Entendemos como o seu time negocia hoje e onde ele perde valor.
02
Proposta sob medida
Público, carga horária e formato desenhados para a sua realidade.
03
Treinamento
O time sai com um método comum, aplicado aos casos reais da empresa.
Experiência sem método comum gera resultados desiguais. O treinamento organiza o que o time já sabe e cria um padrão para todos.
Não. Ele é desenhado a partir da conversa de diagnóstico, com exemplos e situações da sua empresa.
Sim. O treinamento pode ser presencial, online ou híbrido.
De 8 a 16 horas, em 1 ou 2 dias, conforme o formato definido na proposta.
Ainda tem dúvidas?
Entenda como o treinamento se adapta à realidade e à operação da sua empresa.
Vamos entender a realidade do seu time?
Converse com a equipe GC-5 para desenhar o treinamento de negociação adequado à sua empresa.